Способ развития агентства монетизации

Здравствуйте уважаемые читатели моего блога. Сегодня я продолжу тему агентства монетизации, о которой я писал в прошлой статье.

Еще одним вариантом развития агентства монетизации является увеличение количества собственных проектов, владельцам которых не надо платить ренту. Заполучить такой «пул» собственных сайтов можно двумя способами — выкупить их у прежних владельцев или создать самостоятельно.

При покупке сайтов вы должны рассуждать с позиции инвестора. Обычно любой актив оценивается по формуле: Текущий месячный доход х N месяцев = Цена актива.

Мультипликатор N должен быть не очень большим, для интернет-среды — 6–20 месяцев. В Сети все развивается стремительнее, чем в офлайне, и риск потерять текущий доход с сайта намного выше, чем, например, с завода, пекарни или иного «материального» бизнеса.

Для проектов, которые имеет смысл выкупать агентствам монетизации, рассчитанная по вышеприведенной формуле цена обычно не слишком велика. Но любой продавец будет рассуждать со своей колокольни. Он вложил в проект несколько сотен тысяч, а, может, и миллионов рублей. И будет настаивать на оценке, исходя из размеров вложений, необходимых, чтобы создать «такой же проект».

Кто прав? Не правы оба. Истинная стоимость всегда лежит где-то посередине. Надо учиться вести переговоры и доводить их до удачных сделок. Критерием «удачности» служит минимизация времени, которое необходимо потратить на эксплуатацию проекта, чтобы отбить затраты на его приобретение.

В процессе переговоров вам обязательно будут попадаться разные типы людей: хитрецы, глупцы, упрямые. Не обращайте внимания на отказы и не расстраивайтесь, если какой-то хороший проект не удастся купить по приемлемой цене. Это часть игры и работы, будут и другие проекты.

И самый трудный, но в то же время самый денежный способ создания своей сети сайтов — это выращивание их внутри команды. Такие сети иногда называют «фермами», по аналогии с сельскохозяйственными, дающими молоко, мясо, овощи и прочие реальные блага.

На создание хорошей фермы могут уйти годы напряженной работы, но доход будет несравним с перепродажей и покупкой готовых сайтов.

На этом пути есть много подводных камней. Назову главный риск — бойтесь контентных проектов, бойтесь проектов, требующих колоссальных человеческих затрат! Авторское право в Интернете не может защитить владельцев таких сайтов, и их контент быстро растаскивают для нелегального использования.

При создании новых сайтов и «выращивании» делайте упор на принцип UGC (UGCˆ- контент руками ваших посетителей) — контент должны создавать ваши посетители.

К таким сайтам относятся:

• доски объявлений;
• отзывы;
• форумы;
• агрегаторы контента;
• блогохостинги;
• вики-проекты;
• фото и видеохостинги.

Приобретайте на аукционах старые домены с хорошим индексом цитирования, чтобы как можно скорее начать извлекать прибыль из созданных на них новых проектах.

Начинать с посредничества на продаже ссылок разумно, это наиболее быстрый путь. Но для уверенного роста и повышения уровня доходов и стабильности бизнеса вам рано или поздно придется перейти к комплексной услуге и предложить веб-мастерам программу максимизации доходов с помощью всех инструментов.

Инструменты могут быть использованы на сайте, таких как контекстная реклама, партнерские программы по продвижению товаров и услуг, баннерная и тизерная реклама, а также нестандартные приемы заработка (к ним относится публикация заказных статей, спонсорские мероприятия и др.).

На скриншоте ниже показано, как выглядит распределение суммарного дохода от разных видов заработка для крупного туристического портала.

Подобный подход станет настоящей золотой жилой для манимейкеров. Компании, которые возьмут на себя обязанности по комплексному извлечению прибыли из качественных проектов, — естественный этап эволюции рынка.

Пока это направление еще не стало массовым, поэтому у вас есть отличный шанс занять хорошую позицию в новой перспективной нише. На этом у меня все.